| 27.04.18

Была в компании на собеседовании. Изначально смутило отсутствие информации о компании как по телефону, не направили информацию на почту, никакой информации при личной встрече, хотя люди тратят свое время. Личная встреча: люди приходят конвеером, массовое собеседование на руководящую позицию. Генеральный директор не производит впечатление специалиста,в общем не советую данную компанию для трудоустройства, уже на входе неуважительное отношение к людям. Единственным плюсом является удобное местрасположение.

Аноним | 27.04.18

велком!!!! Вознаграждение менеджера состоит из оклада и бонуса.Все расчеты бонусов осуществляются от размера Маржи -вся выручка за вычетом расходов: • Выплат партнерам за АТПБ (консультации п о аттестации промышленной безопасности); обучение по рабочим специальностям, включая электриков; • Выплат за аттестацию НОСТРОЙ, НАКС, ВИК, а также СОУТ (аттестацию рабочих мест), ИСО; • Выплат за иные услуги, выполняемые силами партнеров; • Агентских вознаграждений; • По очному обучению (оплата преподавателей, зарплатные налоги, аренда аудитории, оплата раздаточных материалов, кофе-пауз и питания, если это включено в общий пакет). Повышение квалификации (по нашей лицензии); профессиональная переподготовка (по нашей лицензии), квалификационная аттестация, удостоверения знаний по охране труда и пожарно-техническому минимуму, выполняемые силами нашей компании, полностью включаются в маржу (маржа = выручка). Размер Оклада Минимальный размер оклада, 20 000 руб. Оклад менеджера НЕ может быть меньше 20 000 руб., кроме случаев когда сотрудник за прошедший месяц принес академии маржи меньше чем его оклад на текущем уровне, в этом случае оклад равен нулю. При этом ему платится официальных оклад, который удерживается в следующем месяце из бонусной части; либо – по желанию сотрудника – он подлежит увольнению с выплатой полного оклада. Далее оклад может повышаться от выполнения следующих условий по приведенной Таблице 1 : № уровня Размер Оклада («на руки», рубли) План по марже в месяц (рубли) 1 20 000 300 000 2 25 000 350 000 3 30 000 400 000 4 35 000 450 000 5 40 000 500 000 6 45 000 600 000 7 50 000 700 000 8 55 000 800 000 9 60 000 900 000 10 65 000 1 000 000 11 70 000 1 100 000 По достижению 11 уровня и выполнения плана на нем 2 месяца принимаются индивидуальные условия. Сезонные Коэффициенты: мес. январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь k 0,65 1,05 1,1 1,1 0,75 1 1 1 1 1,05 1,1 1,2 *План на текущий месяц определяется путем перемножения Плана по текущему уровню на сезонный коэффициент, соответствующему данному календарному месяцу. Для «Менеджера по продажам»: • 1-ый месяц работы происходит без плана по марже (продажи приветствуются!). Со второго месяца работы план 75 000 руб. маржи и т.д. по месяцам. • В первые два месяца работы выплачивается «норма по усилиям» (ежедневное количество исходящих звонков не менее 50, учитываются только те звонки, продолжительность разговора по которым от 25 секунд, а информация по итогам разговора в полном объеме занесена в CRM), в течение недели должно быть от 120 уникальных записей в CRM, в течение месяца от 360 уникальных записей в CRM. Норма считается выполненной только при соблюдении 100% условий, в этом случае выплачивается 20 000 руб. в первый месяц и 15 000 руб. во второй, в случае если норма выполнена НЕ полностью: • От 70% до 100%, норма выплачивается пропорционально ее выполнению; • До70%, норма равна нулю. • В случае если в первый месяц менеджер приносит 75 000 руб. маржи и более, норма всегда 100%, во второй месяц 100 000 руб. маржи и более, норма всегда равна 100% Доход (1 по 2 мес.) = 20 000 руб. + Н.Ус. (15 000 – 20 000 руб.) + Бонус* *Размер Бонуса Бонус определяется по приведенной таблице: Размер маржи по отдельной сделке (руб.) Размер бонуса в % от маржинальности сделки, если факт маржи составляет: 200% от плана* 150% от плана* 100% от плана* от 50% плана* до 100% плана* Менее 50% от плана* до 20 000 руб. 20% 18% 15% 10% 5% от 20 000 до 100 000 руб. 25% 22% 20% 15% 5% от 100 000 до 250 000 руб. 28% 26% 24% 17% 5% от 250 000 руб. до 500 000 руб. 30% 28% 26% 20% 5% от 500 000 руб. до 1000 000 руб. 32% 30% 28% 25% От 1 000 000 руб. 35% 33% 30% Консалтеры/ посредники 10% 8% 8% 5% 0% По входящим запросам бонус составляет 10%. Для физических лиц данный процент остается неизменным и при последующих заказов. Для юридических бонус со всех последующих заказов считается по таблице расчета бонусов. 80 % бонуса менеджер получает 15 числа месяца следующего за расчетным месяцем, 20 % своего бонуса менеджер получает одновременно с выдачей очередного бонуса после сдачи в бухгалтерию оригиналов всех первичных документов по сделке (в т.ч. АКТа), но не ранее полного окончания выполнения услуг по сделке. При сделках с разовыми платежами от 300 000 руб., соотношение выплат 80% / 20% меняется на 50% / 50%. Для «Ведущего Менеджер по продажам» Начинает работу по данной системе мотивации с уровня №1 (см. Таблицу 1) В случае, если сотрудник сделал 100% плана, он автоматически переход на следующий уровень. В случае, если сотрудник сделал 150% плана, он автоматически переход на два уровня выше. В случае, если сотрудник НЕ сделал 100% плана, он автоматически опускается на один уровень вниз. В случае, если сотрудник сделал менее 50% плана, он автоматически опускается на два уровень вниз. На всех уровнях официальный оклад НЕ меняется. За один месяц сотрудник не может переместиться более чем на 2 ровня от текущего. Особенности расчетов План устанавливается в зависимости от месяца периода работы в должности менеджер по продажам, с момента принятия на данную должность. Первый месяц отсчитывается с первого рабочего дня сотрудника, далее план рассчитывается пропорционально количеству рабочих (неотпускных) дней, оставшихся до конца текущего месяца, начиная с третьего месяца работы, расчет общей маржи считается по календарным месяцам, с округлениям третьего неполного месяца в сторону большего. В месяце, когда предоставлен ежегодный оплачиваемый отпуск, план менеджера ставится пропорционально количеству рабочих дней менеджера в месяце, когда берется отпуск. На время нахождения менеджера в отпуске за свой счет, план менеджера уменьшению не подлежит. Период работы в должности План по марже (рубли) 1 месяц 0 2 месяц 75 000 3 месяц 100 000 4 месяц 125 000 5 месяц 150 000 6 месяц 175 000 7 месяцев 200 000 8 месяцев 225 000 9 месяцев 250 000 Данный план для «Менеджера по продажам». Сезонные Коэффициенты: мес. январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь k 0,65 1,05 1,1 1,1 0,75 1 1 1 1 1,05 1,1 1,2 *План на текущий месяц определяется путем перемножения Плана по текущему уровню на сезонный коэффициент, соответствующему данному календарному месяцу. Возможности развития: • Из Менеджера в Ведущего менеджера (для перевода в должности необходимо соответствовать одному из критериев): Менеджер Ведущий менеджер • Из Ведущего менеджера – Заместителя р руководителя отдела  (не менее 3х подчиненных): Ведущий Менеджер Заместитель Руководителя отдела Общие положения по оплате труда: Привилегии Если менеджер выполняет план 3 месяца подряд, начиная с 4-го месяца, он вправе по своему усмотрению начать работать по одному из графиков: с 10:00 до 18:00, либо с 9:00 до 17:00. В случае невыполнения плана продаж хотя бы в одном месяце, менеджер лишается данной привилегии. Для ее возобновления необходимо выполнение планов продаж 2 месяца подряд. Переход на один из таких графиков работы происходит после получения руководителем письменного заявления о выборе графика. Если менеджер в текущем месяце перевыполняет установленный ему план более чем на 25% и при этом сумма полученной им за текущий месяц маржи 450 000 руб. и более, в последнюю пятницу месяца перевыполнения он вправе взять дополнительный выходной. Данный выходной не может быть перенесен на другой день или каким-то образом накоплен. При выпадении данного выходного дня (последней пятницы месяца) на день оплачиваемого отпуска, отпуск продляется на один день. Если о перевыполнении плана на 25% стало известно в последнюю пятницу месяца или позже, день не предоставляется. Для получения данного выходного дня менеджер до дня отпуска сдает заявление о дополнительном выходном дне в бухгалтерию. Отпуск Отпускные в первый год работы рассчитываются из расчета среднего размера выплаченного оклада за предшествующие 12 месяцев (с учетом отгулов, больничных и роста окладов). Для менеджеров, работающих год и более, отпуск и последующие отпуска оплачивается исходя из 50 000 руб. за 28 календарных дней; при условии что план по этому менеджеру был выполнен минимум 8 месяцев из последних 10-и. Неиспользованный отпуск предыдущих лет работы оплачивается в соответствии с офиц. частью оклада первого года. Больничные оплачиваются по официальной части оклада.

Алена | 27.04.18

Полностью соглашусь с отзывом. Зарплата по факту на 80% чёрная. Никакого соцпакета. Офис необустроенный, коллектив молодой но весь зашуганный какой то. Пытаются создать видимость крутой компании, по факту обычная мелкая контора.

Ирина | 27.04.18

Алена,возможно вам как то лично задать вопрос по поводу данной компании?