Как не обмануться? | 27.04.18

Прежде чем обратиться к услугам риэлторов, нужно определить, к какому сегменту относится квартира, которую вы хотите. Это нужно для того чтобы правильно выбрать специалиста по этому виду недвижимости и не зря потратить свои деньги. Многие агентства имеют специализацию: одни сдают элитное жилье, другие - жилье эконом-класса, третьи - загородные дома или офисные помещения. Желательно собрать рекомендации знакомых в адрес частного маклера или агентства, почитать о них на интернет-форумах. Так вы составите портрет риэлтора и снизите риск обмана. Стоит навести справки об опыте риэлтора, узнать, как давно он работает на рынке и чего успел достичь. Нелишним будет изучить тематические СМИ и интернет-ресурсы на предмет возможного компромата и заодно уточнить разброс цен на интересующее вас жилье. Агентства часто настаивают на эксклюзивном договоре, но клиентам он выгоден далеко не всегда. Поэтому нужно заранее определиться с типом будущих отношений с риэлторами - сообщить ли нескольким агентствам о своих планах или дать информацию только некоторым фирмам, а может быть, выбрать эксклюзивного агента - ответственного представителя на рынке недвижимости. Достойная риэлторская компания не будет браться за проигрышный проект: это только навредит репутации. Опытные риэлторы не будут подписывать эксклюзивный договор, если шансов на его реализацию заведомо мало. Доверительные партнерские отношения и репутация всегда дороже единовременной выгоды. Риэлтор с юридическим образованием может проконсультировать клиентов по вопросам жилищно-правового и налогового законодательства, ответить на вопросы о состоянии рынка недвижимости. В общем, услуги специалиста в такой непростой области, как покупка/продажа и аренда недвижимости просто необходимы всем, кто не посвятил несколько месяцев детальному изучению этого вопроса. А вот к какому агентству или частнику обратиться за помощью, каждый должен решить самостоятельно.

Черные и частные - не одно и то же. | 27.04.18

Интернет и печатные СМИ пестрят страшными рассказами о "черных" риэлторах - жестоких мошенниках и убийцах, которые обманывают юридически безграмотных граждан и превращают доверчивых стариков и одиноких алкоголиков в бомжей. Такую репутацию маклеров-одиночек охотно поддерживают их конкуренты - большие агентства. Но нет дыма без огня. Настоящие "черные" риэлторы, в отличие от риэлторов-частников, зачастую оказываются людьми с криминальным прошлым. Частники могут быть просто юристами-одиночками, не желающими регистрировать свою фирму, дабы избежать уплаты налогов. Они зарабатывают свой нелегкий хлеб, пользуясь рекомендациями своих многочисленных друзей, знакомых, которые направляют к ним клиентов. Государство, разумеется, стремится заставить частных риэлторов работать в правовом поле, поскольку миллионы рублей ежегодно идут мимо казны. Размер налога на риэлторскую деятельность - всего 6%. Но многим частникам он кажется неоправданно высоким. Не все частные риэлторы - обманщики, но и не все агентства честны. Ежегодно в Москву на заработки устремляются квартирные "кидалы" со всей России. Используя названия уже раскрученных на рынке брендов, они регистрируют свои фирмы-однодневки под похожими названиями: "МиЕль" вместо "Миэль", "Проект Инвест Л" вместо всем известного "Проект Инвест", бывают еще "Миан Плюс" и "Инком-Лада". Неискушенные клиенты часто не обращают внимания на небольшие различия в названии, за что могут серьезно поплатиться. Новоявленные "двойники" предлагают купить у них квартиру по поразительно низким ценам. Единственное условие - сначала деньги, и только потом - получение разрешения на строительство дома. Заранее озвученная стоимость квартиры берется, якобы, из расчетов на основе проектно-строительной документации. Обманщики не разрешают выносить договор из офиса для консультации с юристом до тех пор, пока жаждущий приобрести новое жилье не внесет в кассу 50% предоплаты. Ни одна из недобросовестных компаний не соглашается продать квартиру через ипотеку. Как известно, вступивший в силу 1 апреля 2006 г. закон об участии в долевом строительстве защищает права потребителей и резко увеличивает расходы застройщиков. Такая ситуация на руку мошенникам. Так что покупателям стоит остерегаться предложений от сомнительных фирм, которые обещают "квартиры за полцены".

Анастасия Морозова | 27.04.18

Вся правда о риэлторах Можно ли простому гражданину без юридического образования самостоятельно снять/купить квартиру, или обязательно нужно обращаться к риэлторам? Какие риэлторы лучше - частники или большие агентства? В секторе недорого жилья продать и сдать квартиру намного проще, чем снять или купить - спрос сильно превышает предложение. В элитном секторе и секторе люкс дела обстоят несколько иначе. Люди, готовые расстаться с солидной суммой весьма требовательно и даже придирчиво оценивают жилье, которое собираются снять или купить. А рынок не так богат, и привлекательные объекты уходят моментально. Кто поможет снять/купить? С одной стороны, свои услуги предлагают риэлторские агентства - большие и маленькие. С другой стороны - частные маклеры, которые, как правило, работают в одиночку и не имеют лицензии лицензионной палаты. Эти риэлторы-одиночки предлагают стандартный набор услуг по купле-продаже и аренде недвижимости, но зачастую не дают никаких гарантий по своим обязательствам. Правда, если разобраться, то и большие агентства не всегда выполняют обязательства. Прокомментировать ситуацию мы попросили Елену Новожилову, директора риэлторского бюро "Универсальная компания Ладком": - Ситуацию можно сравнить с покупкой бытовой техники в крупном специализированном супермаркете и в маленьком магазинчике в переходе метро. И магазин-гигант, и ларек являются дистрибьюторами фирм-производителей техники. И те, и другие имеют лицензию на свою деятельность и выдают гарантии на проданный товар. Но если большая фирма может предложить широкий ассортимент и хороший сервис на месте, то маленькая располагает ресурсами поскромнее. Зато в маленьком магазине товар наверняка будет стоить дешевле, чем в супермаркете. Примерно также обстоит дело с риэлторами. В крупные фирмы обращается больше клиентов. У них хорошо налажена реклама. Они могут за свой счет обучать персонал и выдавать клиентам кучу красивых бланков с печатями, подтверждающими сделку на разных этапах. Однако и процент за свои услуги они берут гораздо больший. Крупные московские компании, "старожилы" рынка недвижимости, не будут даже разговаривать с клиентом, желающим купить/снять квартиру, пока он не заплатит им $300-500 аванса. За сделку по продаже крупные фирмы берут 6-8% от стоимости жилья. Маленькие фирмы согласятся на 4-5% от суммы сделки по продаже и на вознаграждение, равное месячной арендной плате, за сдачу жилья в наем. Частники еще менее амбициозны, с ними можно договориться и на меньшие "чаевые". Что же касается источников информации, то сегодня существует общая постоянно пополняемая база данных по квартирам на продажу/аренду в Москве. Так что частным риэлторам и работникам маленьких агентств можно просто обзавестись интернетом, подписаться на регулярную рассылку и работой они будут обеспечены.

Александр РОМАНЕНКО, | 27.04.18

Президент Международной федерации недвижимости: На самом деле это очень важный вопрос. Нельзя говорить, что все риэлторы, которые официально работают в компании, лучшие. Конечно, и среди людей, которые работают у частных предпринимателей, и себя никак не представляют официально, называемые маклером, есть профессиональные люди. Но если посмотреть в процентном отношении, то скажу честно: все лучшие маклеры, которые были в Санкт-Петербурге, пришли работать в компанию, либо организовали свою собственную. Это говорит о том, что да, сегодня есть люди, которые работают так, но их мало. Большинство же работают в официальных компаниях. Мы не можем говорить, что они честные, порядочные, работают без скрытой комиссии, проверяют все документы, а самое главное – если что-то произойдет, чем они отвечают? Где их искать? Разница между нормальным риэлтором, который имеет аттестат и работает в сертифицированной компании по крайней мере в том, что вы можете официально выйти на сайт и посмотреть, кто такой этот риэлтор. Если он включен в реестр, там есть его фамилия, указано, что он прошел обучение, сдал экзамен, работает в такой-то компании, и главное, вы будете знать, куда идти и кому жаловаться. В нашем бизнесе ключевым фактором является репутация. Подчеркну, бывают единичные случаи, когда есть люди, которые работают честно и не работают в компании. Но их – 1%. Практика показала, что лучше встретиться с 5-6 риэлторами, навести о них справки, и лишь тогда принять решение, с кем работать.

Наталья РАКОВА, | 27.04.18

генеральный директор агентства отличной недвижимости Great reality: Понятие «черный маклер» разговорное, даже сленговое. Что оно дословно обозначает, не скажет никто. Но то, что это понятие носит негативную окраску понятно всем. В профессиональных риэлторских кругах так называют частного маклера, работающего самостоятельно, вне фирмы, причем недобросовестно и некачественно. Причина может быть разной: и неопытность, и дилетантство, и преступный умысел. Вот только результат один - повышенный риск потери имущества, денег, а иногда и жизни. Не говоря уже о потраченных нервах. Рекомендация обращаться в профессиональное агентство пусть и банальна, но оправдана. Агентства заинтересованы в грамотных специалистах, поэтому вкладывают в обучение персонала. Заинтересованы в положительных отзывах клиентов, поэтому не допускают подобного варианта мошенничества от своего имени. Да, и поддержка со стороны юриста, которую продавцу или покупателю недвижимости при заключении сделки может обеспечить то же агентство, никогда не помешает.

Светлана БИРИНА, | 27.04.18

руководитель департамента городской недвижимости компании НДВ-Недвижимость: «Черный риэлтор» (или «квартирный рейдер»), по сути, и есть настоящий мошенник. Это человек или чаще группа людей, зарабатывающая деньги на различных операциях с недвижимостью недобросовестным путём. Как правило, к «черным риэлторам» относятся частные лица и фирмы-однодневки. К основным причинам частых случаев мошенничества в недвижимости можно отнести невысокий уровень правовых знаний населения, техническую сложность проверки истории квартиры и подлинности документов. Мошенников привлекают размеры возможной прибыли, которые исчисляются миллионами. Вариантов обмана честных граждан бесчисленное множество - от самых простых до самых сложных и зачастую непоправимых. Одним из наиболее распространенных является мошенничество с авансами. На продажу выставляется квартира по цене, намного ниже рыночной. Далее, заключая договор, "лжериэлтор" принимает аванс. По истечении определенного времени риэлтор исчезает. Также среди схем стоит отметить: совершение сделок по заведомо ложным документам, через недобросовестного нотариуса, кабальную сделку. Кроме того, в списке афер присутствуют те сделки, когда известно, что одно из лиц находится на учете в наркологическом или психо-неврологическом диспансере. В дальнейшем такую сделку легко оспорить и признать недействительной.

Мария ЖУКОВА, | 27.04.18

Первый заместитель директора компании МИЭЛЬ-Аренда: Я бы не стала всех риэлторов, которые работают самостоятельно, окрашивать в черный цвет, скорее «черные» - это риэлторы, которые работают с заведомо «грязными» объектами или используют сомнительные технологии. В качестве одного из примеров могу привести случай своей знакомой. В одном из объявлений она нашла квартиру, которая полностью ее устраивала. Посмотрев квартиру, она уже была готова ее купить, вот только поведение риэлтора ее насторожило. На следующую встречу она пришла с профессиональным риэлтором. Тот, просканировав ситуацию, обнаружил, что в квартире проживал пожилой человек, который до смерти не успел ее приватизировать. Сделка не состоялась, трудно представить, чем бы обернулась такая покупка для моей приятельницы. Арендный рынок все-таки оперирует меньшими суммами, чем рынок купли-продажи, но и здесь можно поживиться. Сегодня в интернете можно встретить огромное количество «привлекательных» объявлений. За такими названиями могут стоять либо частные агенты, либо маленькие компании, которые не могут позволить себе расходы на рекламу. Если присмотреться к таким объявлениям, то можно заметить, что составлены они «под копирку», а цены отличаются от рыночных на 50-70 %. Если интернет–ресурс хорошо модерируется, то часть таких объявлений сразу блокируется. Второй случай – информационные агентства, которые за плату, которую нужно сразу внести, предложат целый список адресов и телефонов собственников, как правило, несуществующих квартир или реальных, но, опять же, по другой цене. Почерк мошенников немного другой, они обычно предлагают свои варианты на 10-15 % ниже рынка.

Галина КИСЕЛЕВА, | 27.04.18

руководитель Управления аренды квартир Компании Инком-Недвижимость: Есть несколько примет «черного маклера». Поскольку «черные маклеры» обычно работают на себя и не дорожат честностью имени, они могут представляться в качестве агентов крупных компаний. Псевдоагенты не имеют лицензии на риэлтерскую деятельность и подкупают потенциальных клиентов дешевизной услуг и низкой ценой предложения. Оценить реальный объект недвижимости возможно только на просмотре. Часто оказывается так, что описания квартиры абсолютно не соответствуют. Нечистый на руку риэлтор никогда не предложит заключить договор на оказание услуг и тем более договор найма. Ему ни к чему брать на себя обязательства, да и доказать его вину в конфликтных ситуациях будет нельзя. «Черный маклер» никогда не будет защищать права сторон сделки в суде. Большинство «черных маклеров» плохо разбираются в юридических вопросах, поэтому и ответить на вопросы в этой области они смогут с трудом. В основном все псевдоагенты «обитают» на открытых интернет-ресурсах, поэтому лучше всего подбирать варианты для аренды на сайтах профессиональных агентств недвижимости.

«Черные» риэлторы на данном форуме | 27.04.18

1) АНДРИАНОВ Михаил Александрович (Москва, бульвар Яна Райниса,16-1-103);2) БРАЖНИКОВ Сергей Сергеевич (МО,Солнечногорский район,п.Менделеево, ул. Институтская,9-33), 3)КАЛАЧЕВ Александр Александрович (Москва, ул.Домодедовская,46-8);4)САРНЕЦКИЙ Алексей Викторович (Москва,ул.Братиславская,27-1317);5)Туголуков Антон Валерьевич (МО,Солнечногорский район,п.Менделеево, ул. Институтская,12-67) 5). Что касается БАХАРЕВ Александр Александрович (МО, г. Протвино, ул. Ленина, 1-121)……………………………………………… БУДЬТЕ БДИТЕЛЬНЫ !!!

Кто такие «черные» риэлторы? | 27.04.18

В СМИ очень много говорят о "черных" риэлторах. Объясните пожалуйста, кто это такие и чем они отличаются от "белых"? Как избежать столкновения с ними?